营销高手必读的55本书（第二版）

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营销高手必读的55本书（第二版）-杨吉

营销高手必读的55本书（第二版）

丛书名：无
著（译）者：杨吉
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责任编辑：李成军
字       数：212千字
开       本：16 开
印       张：14.25
出版版次：2
出版年份：2026-08-07
书       号：978-7-5642-4956-4/F.4956
纸书定价：82.00元   教师会员可用500积分申请样书

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"阅读的广度，改变生命历程的长短；阅读的深度，决定思想境界的高低。"本书正是这样一座浓缩营销智慧的宝藏。 "一本书在手，读遍营销经典。"本书精心遴选55部营销经典著作，提炼科特勒、特劳特、里斯等大师的核心理论，涵盖定位战略、消费者洞察、品牌建设与数字化增长等关键领域。每篇解读直击商业本质，既有理论高度，又具实战价值，助您快速构建系统的营销思维框架。读者对象：本书适合市场营销从业者、品牌管理者、企业主及创业者阅读，亦是商学院学生与营销爱好者系统入门、精进专业的案头必备指南。无论您是寻求突破瓶颈的实战派，还

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"阅读的广度，改变生命历程的长短；阅读的深度，决定思想境界的高低。

"本书正是这样一座浓缩营销智慧的宝藏。

"一本书在手，读遍营销经典。

"本书精心遴选55部营销经典著作，提炼科特勒、特劳特、里斯等大师的核心理论，涵盖定位战略、消费者洞察、品牌建设与数字化增长等关键领域。

每篇解读直击商业本质，既有理论高度，又具实战价值，助您快速构建系统的营销思维框架。

读者对象：本书适合市场营销从业者、品牌管理者、企业主及创业者阅读，亦是商学院学生与营销爱好者系统入门、精进专业的案头必备指南。

无论您是寻求突破瓶颈的实战派，还是希望按图索骥建立商业认知体系的求知者，皆能从中汲取持续成长的力量。

第一篇修炼。
《卡内基沟通与人际关系》生活的艺术与艺术地生活 / 3。
卡内基教给我们的不仅仅是生活的艺术，更是有关如何艺术地生活的学问。在这个意。
义上，我们或许能理解为什么卡内基每次谈到他的作品，都郑重其事地宣称：这是一本行。
动的书。。
《思考致富》 &《如何在人生中推销自己》超越成功学，一种震撼人心的力量 / 7。
在学习营销必读的书目里一定要有拿破仑 • 希尔的《如何在人生中推销自己》或《思。
考致富》。要知道，那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是。
来自希尔的十七项成功原则。。
《高效能人士的七个习惯》个人管理如何获得高效的七个方面 / 11。
人们总习惯于寻找一些简便易行的、可以按图索骥、按部就班实现某种目的的指南书，。
在商业领域尤其如此。于是，这就意味着像《高效能人士的七个习惯》一类的图书总会畅销。。
《追逐日光》活在当下，追逐日光 / 15。
《追逐日光》饱含深情，字里行间流露着奥凯利对每一天的幡然醒悟，对宿命的深刻理。
解。阅读该书最大的感受是惊讶于作者的乐观和勇气，而这恰恰是销售者必须具备的。。
《积极人生的十种力量》积极心态的力量 / 18。
这本书算是积极心理学领域的一本重要的代表作。狄维士通过“积极的语言暗示” 来。
训练人们的潜意识，掌握其变化的规律，从而激发无限的精神能量。。
《自我营销 9 步》每一个人都是企业家 / 22。
既然我们每一个人都是自己的企业家，那么我们需要的则是不断丰富自己的技艺、丰。
满自己的形象，要知道，“你不能撩拨人们来买你的产品，只能吸引他们来买你的产品”。。
《营销想象力》营销需要想象力 / 26。
“莱维特这个名字就是营销的同义词”。在他众多著作中，《营销想象力》堪称经典。该。
书自 1983 年出版以来得到广泛赞誉，被认为是全面体现莱维特思想的代表之作。。
《市场营销管理》科特勒之道：营销是一门艺术 / 30。
在这位“现代营销学之父” 看来，营销不是可以卖掉你商品的一种聪明的方法，而是。
一门创造真正客户价值的艺术，是使你的客户变得更加富足、更具有价值的艺术。。
《水平营销》改变只是一点点 / 34。
没错，当引入一种新的元素后可能或只是改变了一点点，水平营销带来的却是截然不。
同足够创新的变化。或是旧产品新功能，或是新产品新功能，或是新产品旧功能，不论哪。
一种结果，它总是能给我们眼前一亮的新鲜感，而这又何尝不是新消费经济的微言大义呢？。
《与众不同》杰克 • 特劳特：定位就是与众不同 / 38。
在这本最新的著作中，特劳特再次就“与众不同” 发表了看法，言语措辞不无耸人听闻：。
不能实现差异化，就只有死路一条！。
《蔚蓝诡计》乔治 • 路易斯的“独家技艺” / 42。
在《蔚蓝诡计》里的这些故事，就是路易斯相信创造力无所不能这一信念的行动表现。。
我们可能达不到路易斯一半的水平，但至少我们能学到他工作方式展现出来的洞见：一切。
皆源于创造，一切皆有可能。。
《帕特森销售法则》 &《现代销售之父帕特森的销售策略》约翰 • 帕特森：现代销售之。
父的知识贡献 / 46。
帕特森的销售学思想在现在看来似乎按部就班到死板的程度，既不像体验式销售那样。
好玩，也不像事件营销那样热闹，更不像口碑营销那样随性，但它却是行之有效的，且在。
百年之后依然作为典范为后人学习、借鉴。。
《科学的广告 + 我的广告生涯》重温克劳德 • 霍普金斯的“基本功” / 50。
对于霍普金斯的集处女作、成名作和代表作于一身的《科学的广告》，奥格威斩钉截铁。
道： “如果不把这本书读上七遍，任何人都不能去做广告。”。
第二篇布局。
《请克林顿吃饭》你可以认识克林顿 / 57。
再多的人际链条也是可以连通的；再难的事，只要靠人也是可以行得通的。按照书中。
的说法，人际网络将是面对未来不可或缺的武器；要想在事业上获得成功，构建人际网络。
至关重要。。
《免费》关于它的可能性误读 / 61。
毫无疑问，自《长尾理论》之后安德森再次以其对互联网丰富的经验、敏锐的洞察和。
深刻的远见为我们指引了一条清晰的范式突围之路。。
《金星上的营销》欢迎进入感性经济时代 / 65。
和其他充斥了模型、数据、公式、理论的理性派营销书籍相比，本书无疑是一本更关。
注内心、情感、直觉和体验的营销著作，它走的是感性路线，它也可能来自金星。。
《快品牌》喜出望外与略失所望之作 / 68。
《快品牌》新鲜味十足……当然，最主要还有它从内而外透露着的那股洋气，从概念到。
案例到话语，十足一本引进版的有关品牌营销的经管书——如果你没有看到作者简介的话。。
《品牌简单之道》精于心，成于形 / 71。
在书中，艾伦为我们一一剖析那些全球最具影响力且经久不衰的品牌是怎样成功的同。
时，也向我们阐述了如何基于简单的观点去打造一个卓尔不群的品牌。。
《抢跑品牌》品牌独树一帜、一飞冲天之道 / 75。
“抢跑品牌” 不过只是一种措辞，它实则讲究“为满足现在消费者的需求，品牌必须别。
具一格、出奇制胜”。换言之，那些千人一面、千篇一律的品牌注定要遭到淘汰。。
《升位》理论是灰色的，理论可以常青 / 78。
简单地说， “升位” 是对杰克 • 特劳特“定位” 和他本人“插位” 的一种“越位”。当然，。
它的意义不仅仅是一字之差、文字游戏而已。。
《湿营销》不是强销、硬销，是助销 / 82。
套用理查德 • H. 泰勒和卡斯 • H. 桑斯坦在《助推：事关健康、财富与快乐的最佳选择》。
一书的说法，所谓湿营销不是强销、硬销，是助销，借力打力、依势而为。。
《当我们变成一堆数字》当我们成为数学题…… / 86。
在这本令人着迷的书中，贝克向我们展示了数字奇才们已悄然潜入我们日常生活的场。
景。如果想洞悉网络世界的玄机，相信这是一本必读之书！。
《奥美的数字营销观点》什么是数字营销：数字化的营销组合 / 89。
不管怎么说，本书为我们呈现了一个营销新范式的“大观园”，里面有关数字营销的平。
台渠道、规则理念林林总总，不一而足。但客观地讲，这并不代表着我们可以掌握数字营。
销的全部真谛。。
《顾客要买什么》中端市场之死？ / 93。
本书有两大要点：第一，中端市场之死，不是当下的，而是将来的；第二，以客户为导。
向，特别要关注中产阶级消费群，“把你的企业与全球最强劲的市场主力的需求相联系。这。
个市场主力就是中产阶级消费者”。。
《品牌密码》卓越品牌的加减法 / 97。
汉伦归纳出的“七大品牌密码”，都着力于让客户对品牌产生归属感，使其对品牌产生。
一种难以描述的、无形的情感纽带，赢得他们对产品的青睐。。
《绝对成交》成为优势谈判高手 / 101。
罗杰 • 道森有两本书不可不读，一本是《优势谈判》，另一本是《绝对成交》。两本书。
前后呼应，却系出一脉。在道森看来，谈判是一种说服竞赛，目的是为了更好地成交，一。
种最佳的结果达成彼此的合作。。
《说服你其实很简单》说服你，不容易 / 105。
如果你不把本书当作一本“绝世秘笈” 来看待的话，它的确不失为一本难能可贵、值。
得一读的行动宝典。特别是其中霍根等总结的 27 个“你不了解的人性”，更是有利于我们。
看对人、做成事。。
《谈判力》谈判为什么？ / 109。
费希尔的谈判力终究是指在讨价还价过程中对最终成交价的决定能力。这个概念其实。
暗示，市场中交易双方的地位肯定是不平等的，有一方可以压制另一方，有一方可以比另。
一方更有话语权。。
《新世纪谈判全攻略》谈判无所不在，却如何无往不利？ / 113。
谈判是一个过程，这不仅是指在时间上可能持续短则数小时，长则数年，更是指谈判。
要涉及布局、开场、对垒、机关、收官等方方面面，牵一发而动全身，细节决定成败，谈。
判的任何一个环节都不允许出错。。
第三篇策略。
《激发购物欲的 3 秒钟》“买”的学问 / 119。
喜山庄一不是那种学院派的营销理论家，因此他在整本书中都没有什么几 P、几 C 的。
理论，有的只是用调研求证，用数据说话。。
《用脑拿订单》“全脑营销”的两种读法 / 122。
如果能记住全脑博弈，不妨去记一下它，会给你一些启发；如果努力想记而不得，不。
妨记一下如下原则：像家人一样对待客户，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益……。
《销售红宝书》“人们为什么购买？” / 126。
阅读吉特默的《销售红宝书》除了能高效率获得成功营销的原则、技巧之外，重要的。
是懂得了要成为一个优秀的销售人员需要具备怎样的职业思维以及要保持永远向前的行动。
力和执行力！。
《三张嘴传天下》口碑营销新发现 / 129。
与一般口碑营销类图书不同，如果说它们侧重方法论的探讨，是事前的理论建构，是。
系统的策略指导，那么本书则更多的是见招拆招，是经验式的总结，是事后的深刻反思，。
是对定论的纠正修补。。
《无价》它是本什么书？ / 133。
它是这样一本书：出自一个非专业但极其优秀的畅销作者之手；汇集了美国心理行为。
学发展至今几乎所有的著名实验；创造性地提出了很多价格术语；告诉读者价格背后的那。
些奥秘，以及商家如何运用它们操纵消费者，赚钱于无形……。
《成为最伟大的销售员》成功销售，少说多听 / 137。
使用苏格拉底法的人通过提出一些容易回答的问题，引导对方获得符合逻辑的答案……。
当把这种方法“嫁接” 到销售上，就成了“苏格拉底式销售法”，即面对客户少说多听，采。
取谦恭的态度对待交谈的对方，使对方感觉到你的关心。。
《提问销售法》从苏格拉底到提问销售 / 141。
说到这本《提问销售法》，其实并不是一本新书，英文原版于 2000 年问世，十年来，。
该书数次被不同的出版社引进到中国内地，于是，从某种意义上讲，这恰恰证明了该书的。
业界地位和出版价值。。
《丰田销售方式》改变世界的机器，改变销售的方式 / 145。
丰田的销售方式远不如它的生产方式来得有名。但不可否认，倘若没有好的销售，再。
好的生产又能奈何。在石坂芳男看来，丰田能稳坐当今汽车工业的第一把交椅，其实销售。
功不可没。。
《共鸣》何以共鸣，如何营销？ / 149。
克雷格 • 斯图尔等在书中想告诉人们，当企业真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾。
客的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。。
《一分钟，拿下订单》概念新颖、噱头十足 / 152。
詹姆斯 • 皮肯斯，这位世界上最受欢迎和最受尊敬的销售大师，说本书将是他的收山。
之作，在书中，他不仅会将其 26 年销售经验倾囊相授，还会把各种独门成交秘诀一一呈现、。
公诸于众。。
《口碑营销》口碑营销，以何取胜？ / 156。
口碑营销，就是要吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈到谈论你的品牌或你的公司已。
经变成甚具乐趣、引人入胜、有媒体报道价值程度的一种营销模式。“它需要的不是财力取。
胜，而是智力取胜”。。
《当购买成为习惯》你的企业可替代吗？ / 159。
尽管卡洛威在书中一再摆事实、讲道理，让人难免眼花缭乱。但中心思想还是一个以。
客户需求为导向，客户决定企业的成败。。
《你的营销不对路》你的营销对路吗？ / 163。
为了检验你的营销方案对路与否，不妨将所有的营销活动停止一个月。如果你还能看。
到公司的市场业绩在营销停止期里依然增长，毫无疑问，一个月前的钞票大多是花在“刀背”。
上了。。
《放短线，钓大鱼》敲开大客户的门 / 167。
要敲开大客户的门并非一件易事。销售策略家吉尔 • 康耐斯给你的建议是，跟紧喽，。
别掉队；放短线，钓大鱼。也就是说，在大客户销售上，只要方法得当，订单照样拿下。。
《销售智慧宝典》如何成功营销？ / 171。
作者凭借其在建材、耐用消费品和工业品营销行业十多年的产品研发、企业管理、市。
场销售、营销策划和企业营销培训的宝贵经验，试图解答业务员在销售过程中遇到的种种。
难题。。
《软销售》寻找你的潜在客户 / 174。
相对于“硬销售”（如果也有这个称谓的话），“软销售” 更侧重于通过提高销售人员的。
专业素养，来有效开发潜在客户。也就是说，“做一个开发潜在客户的大师。它能确保你在。
未来获得成功”。。
《肉丸冰淇淋营销学》赛斯 • 高汀：“以想法为一技之长” / 178。
对于一些想要“窥一斑而知全貌” 的营销新人来说，他的一系列著作确实能打开一幅。
幅别开生面、精彩纷呈的商业新画卷。。
《等待猫吠》消费者像猫？ / 181。
毫无疑问，艾森伯格兄弟为我们提供了一个具有前瞻性的视角，去看待日益细分的媒。
体环境和越来越网络化的购物行为，启发我们深入思考 21 世纪的市场营销方法。。
《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品 / 185。
他认为，传统的营销方式已经落伍，要想拿到订单，而且要保持长期、稳定。
的合作关系，必须要有根本上的突破。“ 我把这种新的销售方式称为‘ 创值销售’ ”。。
《销售中的心理学》销售中的内在博弈 / 189。
不要被题目误导，《销售中的心理学》并不是在讲心理学。它只是相对其他营销类图书。
更侧重从心理学来提升销售技能的修炼。。
《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的必读书 / 193。
这也是一本值得时时翻阅、常读常新的书。书中很多富有建设性和实用性的建议能给。
人以指引与启发，充分发挥个人的创造力。它能使你每天创意无限、轻松应对原本看起来。
不可能完成的任务。。
《影响力》营销花招，见招拆招 / 196。
无商不奸，无奸不商，西奥迪尼除了用心理学帮我们一一拆解营销诡计之外，还给我。
们预设了一个悖论——我们试图以理性抵抗欺骗，却往往被自以为的理性所蒙骗。。
《细节营销》营销在细节 / 200。
在细节营销方面，柏唯良是当之无愧的专家、高手，这不仅是因为他有一双慧眼，由。
表及里、由浅入深地看到常人看不到的东西，更是因为他能举重若轻、闲庭信步一般地将。
成功营销的奥秘说个通透。。
《争取卖得更好》如何提升销售业绩 / 204。
读了本书，了解了销售的必要策略，你不一定能立刻成为销售明星、业绩冠军。但是，。
世界级销售大师的经验方法可能很容易让你的业绩提升一点， 10％、 20％，甚或更多。