市场营销：理论到实践

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市场营销：理论到实践-公艳,王芳,邓刚

市场营销：理论到实践

丛书名：高等院校经济与贸易类核心课程精品教材
著（译）者：公艳,王芳,邓刚
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责任编辑：施春杰
字       数：427千字
开       本：16 开
印       张：19.5
出版版次：1
出版年份：2025-05-06
书       号：978-7-5642-4602-0/F.4602
纸书定价：55.00元   教师会员可用500积分申请样书

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市场营销学，作为一门研究市场活动规律及其应用的科学，其重要性在当今的商业世界中不言而喻。随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业如何在复杂多变的市场环境中立足并脱颖而出，成为了每个企业家和营销人员必须面对的挑战。而市场营销学正是为这一挑战提供了理论支撑和实践指导。市场营销学的核心在于理解和满足消费者的需求。在市场竞争日益激烈的今天，消费者的需求变得越来越多样化和个性化。市场营销学通过研究消费者的心理和行为，分析市场的动态和趋势，帮助企业准确把握市场需求，制定有针对性的营销策略。同时，市场营销学

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市场营销学，作为一门研究市场活动规律及其应用的科学，其重要性在当今的商业世界中不言而喻。

随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业如何在复杂多变的市场环境中立足并脱颖而出，成为了每个企业家和营销人员必须面对的挑战。

而市场营销学正是为这一挑战提供了理论支撑和实践指导。

市场营销学的核心在于理解和满足消费者的需求。

在市场竞争日益激烈的今天，消费者的需求变得越来越多样化和个性化。

市场营销学通过研究消费者的心理和行为，分析市场的动态和趋势，帮助企业准确把握市场需求，制定有针对性的营销策略。

同时，市场营销学也强调企业的社会责任和可持续发展。

在追求经济效益的同时，企业也需要关注社会和环境的影响，实现经济、社会和环境的三重效益。

市场营销学通过研究企业与消费者、社会、环境之间的相互作用和关系，帮助企业建立和谐的市场生态，实现可持续发展。

此外，市场营销学还涉及到市场细分、目标市场选择、产品定位、品牌建设、渠道管理、促销策略等多个方面。

这些内容都是市场营销学的重要组成部分，也是企业在市场竞争中取得成功的关键因素。

在本书中，我们将全面介绍市场营销学的基本理论、方法和实践应用。

通过深入浅出的讲解和丰富的案例分析，帮助读者更好地理解和掌握市场营销学的精髓和要义。

同时，我们也希望读者能够结合自身的实际情况，灵活运用市场营销学的知识，为企业的发展和市场竞争力的提升贡献自己的力量。

第一篇　认识市场营销。
第一章　市场营销概述…………………………………………………………… ３。
学习目标………………………………………………………………………………… ３。
思维导图………………………………………………………………………………… ４。
导入案例………………………………………………………………………………… ４。
第一节　认识市场和市场营销………………………………………………… ５。
第二节　认识市场营销哲学…………………………………………………… ８。
第三节　认识市场营销学 …………………………………………………… １３。
本章小结 ……………………………………………………………………………… １７。
关键术语 ……………………………………………………………………………… １８。
练习与思考 …………………………………………………………………………… １８。
实训项目 ……………………………………………………………………………… １９。
第二篇　分析市场营销机会。
第二章　市场营销环境 ………………………………………………………… ２３。
学习目标 ……………………………………………………………………………… ２３。
思维导图 ……………………………………………………………………………… ２４。
导入案例 ……………………………………………………………………………… ２４。
第一节　市场营销环境概述 …………………………………………………… ２７。
第二节　宏观营销环境 ………………………………………………………… ２９。
第三节　微观营销环境 ………………………………………………………… ３３。
第四节　市场营销环境分析 ………………………………………………… ３６。
本章小结 ……………………………………………………………………………… ４２。
关键术语 ……………………………………………………………………………… ４２。
练习与思考 …………………………………………………………………………… ４２。
实训项目 ……………………………………………………………………………… ４３。
第三章　市场购买行为分析 ………………………………………………… ４４。
学习目标 ……………………………………………………………………………… ４４。
思维导图 ……………………………………………………………………………… ４５。
导入案例 ……………………………………………………………………………… ４６。
第一节　购买行为分析概述 ………………………………………………… ４７。
第二节　消费者市场及其购买行为分析 ……………………………… ４９。
第三节　组织市场及其购买行为分析 …………………………………… ６７。
第四节　中间商市场及其购买行为分析 ……………………………… ７３。
第五节　政府市场及其购买行为分析 ………………………………… ７５。
本章小结 ……………………………………………………………………………… ７７。
关键术语 ……………………………………………………………………………… ７７。
练习与思考 …………………………………………………………………………… ７７。
实训项目 ……………………………………………………………………………… ７８。
第四章　市场营销调研与预测 …………………………………………… ８０。
学习目标 ……………………………………………………………………………… ８０。
思维导图 ……………………………………………………………………………… ８１。
导入案例 ……………………………………………………………………………… ８１。
第一节　市场营销调研 ……………………………………………………… ８２。
第二节　市场营销预测 ……………………………………………………… ９４。
第三节　调研与预测的关系……………………………………………… １０３。
本章小结……………………………………………………………………………… １０５。
关键术语……………………………………………………………………………… １０５。
练习与思考…………………………………………………………………………… １０５。
实训项目……………………………………………………………………………… １０６。
第三篇　制定市场营销战略。
第五章　目标市场营销战略……………………………………………… １１１。
学习目标……………………………………………………………………………… １１１。
思维导图……………………………………………………………………………… １１２。
导入案例……………………………………………………………………………… １１２。
第一节　市场细分战略………………………………………………………… １１３。
第二节　目标市场选择………………………………………………………… １１９。
第三节　市场定位战略……………………………………………………… １２２。
本章小结……………………………………………………………………………… １２５。
关键术语……………………………………………………………………………… １２６。
练习与思考…………………………………………………………………………… １２６。
实训项目……………………………………………………………………………… １２７。
第六章　市场竞争战略………………………………………………………… １３０。
学习目标……………………………………………………………………………… １３０。
思维导图……………………………………………………………………………… １３１。
导入案例……………………………………………………………………………… １３１。
第一节　竞争者分析…………………………………………………………… １３２。
第二节　基本竞争战略………………………………………………………… １３７。
第三节　市场地位与竞争战略…………………………………………… １４１。
本章小结……………………………………………………………………………… １４８。
关键术语……………………………………………………………………………… １４９。
练习与思考…………………………………………………………………………… １４９。
实训项目……………………………………………………………………………… １５０。
第四篇　规划市场营销组合策略。
第七章　产品策略……………………………………………………………… １５５。
学习目标……………………………………………………………………………… １５５。
思维导图……………………………………………………………………………… １５６。
导入案例……………………………………………………………………………… １５６。
第一节　产品整体概念……………………………………………………… １５７。
第二节　产品生命周期……………………………………………………… １６３。
第三节　新产品开发策略…………………………………………………… １６８。
第四节　产品品牌与包装策略…………………………………………… １７３。
本章小结……………………………………………………………………………… １７７。
关键术语……………………………………………………………………………… １７７。
练习与思考…………………………………………………………………………… １７７。
实训项目……………………………………………………………………………… １７８。
第八章　定价策略………………………………………………………………… １７９。
学习目标……………………………………………………………………………… １７９。
思维导图……………………………………………………………………………… １８０。
导入案例……………………………………………………………………………… １８０。
第一节　定价的理论基础与基本影响因素………………………… １８１。
第二节　定价方法………………………………………………………………… １８９。
第三节　定价策略………………………………………………………………… １９２。
第四节　价格调整策略………………………………………………………… １９６。
本章小结……………………………………………………………………………… ２０１。
关键术语……………………………………………………………………………… ２０１。
练习与思考…………………………………………………………………………… ２０１。
实训项目……………………………………………………………………………… ２０２。
第九章　分销渠道策略……………………………………………………… ２０４。
学习目标……………………………………………………………………………… ２０４。
思维导图……………………………………………………………………………… ２０５。
导入案例……………………………………………………………………………… ２０５。
第一节　分销渠道概述……………………………………………………… ２０６。
第二节　分销渠道设计……………………………………………………… ２１２。
第三节　分销渠道管理……………………………………………………… ２１５。
第四节　供应链与物流管理……………………………………………… ２１９。
本章小结……………………………………………………………………………… ２２９。
关键术语……………………………………………………………………………… ２２９。
练习与思考…………………………………………………………………………… ２２９。
实训项目……………………………………………………………………………… ２３０。
第十章　促销策略………………………………………………………………… ２３２。
学习目标……………………………………………………………………………… ２３２。
思维导图……………………………………………………………………………… ２３３。
导入案例……………………………………………………………………………… ２３３。
第一节　促销与促销组合……………………………………………………… ２３４。
第二节　广告策略…………………………………………………………………… ２３５。
第三节　销售促进…………………………………………………………………… ２４３。
第四节　公共关系…………………………………………………………………… ２４８。
第五节　人员推销…………………………………………………………………… ２５１。
本章小结……………………………………………………………………………… ２５６。
关键术语……………………………………………………………………………… ２５６。
练习与思考…………………………………………………………………………… ２５６。
实训项目……………………………………………………………………………… ２５７。
第五篇　市场营销管理。
第十一章　市场营销计划、组织、执行与控制…………………… ２６３。
学习目标……………………………………………………………………………… ２６３。
思维导图……………………………………………………………………………… ２６４。
导入案例……………………………………………………………………………… ２６４。
第一节　市场营销计划的制订…………………………………………… ２６４。
第二节　市场营销组织……………………………………………………… ２６８。
第三节　市场营销执行与控制…………………………………………… ２７４。
本章小结……………………………………………………………………………… ２８３。
关键术语……………………………………………………………………………… ２８３。
练习与思考…………………………………………………………………………… ２８３。
实训项目……………………………………………………………………………… ２８４。
第十二章　数字营销…………………………………………………………… ２８６。
学习目标……………………………………………………………………………… ２８６。
思维导图……………………………………………………………………………… ２８７。
导入案例……………………………………………………………………………… ２８７。
第一节　数字营销的内涵和特点……………………………………… ２８８。
第二节　数字营销的产生与发展………………………………………… ２８９。
第三节　数字营销的方法…………………………………………………… ２９２。
本章小结……………………………………………………………………………… ２９５。
关键术语……………………………………………………………………………… ２９６。
练习与思考…………………………………………………………………………… ２９６。
实训项目……………………………………………………………………………… ２９７。
参考文献……………………………………………………………………………… ２９８。